אוכלוסייה
לקוחות פוטנציאליים מתאימים או נציגי־קונה מציאותיים בפלח שוק שיוגדר עם השותף.
כל הפרויקטים
מחפש שותף
מה הופך דמו מרשים של LLM להחלטת קנייה בטוחה?
משווים דמו המוביל עם יכולות לדמו המוביל עם תהליך עבודה ותוצאה כדי ללמוד מה מעביר קונים מתאימים מ“וואו” לצעד הבא קונקרטי.
השערה
דמו שמתחיל בתהליך העבודה של הקונה ובתוצאת לפני/אחרי מדידה יגדיל את הכוונה להתקדם לצעד הבא ב-12 נקודות אחוז לפחות לעומת תצוגת יכולות, בלי להגדיל את סיכון היישום הנתפס.
מדד עיקרי
כוונה להתקדם לצעד הבא: ניסיון, פיילוט, שיחת רכש או פעולה מקבילה שיוגדרו עם השותף.
סף משמעותי
+12 נקודות אחוז בכוונה להתקדם לצעד הבא, ללא עלייה משמעותית בסיכון היישום הנתפס.
יעד עסקי
ראיות לגבי איזה מבנה דמו ראוי לניסוי שטח במכירות; לא הבטחה לצינור מכירות או להכנסה.
כללי החלטה
הסף הושג
לבדוק את מבנה הדמו עם קבוצה מצומצמת של אנשי מכירות.
הכוונה להתקדם עולה אך גם סיכון היישום הנתפס עולה
להוסיף ראיות על יישום ולבדוק מחדש.
אין השפעה משמעותית
לא להרחיב את פורמט הדמו.
תוצאות עסקיות הן יעדי מחקר ולא הבטחות. גם תוצאה אפסית או שלילית עשויה ליצור ערך משמעותי באמצעות מניעת השקעה במוצר, תכונה או קמפיין שאינם יעילים.
התערבות
דמו הבנוי סביב תהליך עבודה אחד של לקוח, תוצאה מדידה, הנחות יישום וראיות.
השוואה
תצוגת יכולות רחבה המדגישה את רוחב המודל והאינטליגנציה שלו.
מדדים משניים
שיקול רכישה · יכולת להסביר את הערך בתוך הארגון · סיכון יישום נתפס · נכונות לשלם · זכירה