2.1×
כוונה להתקדם לפיילוט
דמו שנבנה סביב תהליך העבודה של הקונה ותוצאה מדידה של לפני ואחרי יצר יותר כוונה להתקדם לצעד מסחרי קונקרטי מאשר הדגמה כללית של יכולות.
כל הפרויקטים
מחפש שותף
מה הופך דמו מרשים של LLM להחלטת קנייה בטוחה?
משווים דמו המוביל עם יכולות לדמו המוביל עם תהליך עבודה ותוצאה כדי ללמוד מה מעביר קונים מתאימים מ“וואו” לצעד הבא קונקרטי.
מה תוכלו לקבל
ראיות מגינות עליכם בשני הכיוונים.
01
תוצאה לדוגמה · הסף הושג
2.1× · כוונה להתקדם לפיילוט
מה המחקר שלכם יכריע עבור העסק שלכם
תקבלו רצף דמו לפי תפקיד הקונה: איזה תהליך להראות, איזו הוכחה מסירה התנגדויות, ואיזה צעד הבא מניע לקוחות מתאימים לפיילוט.
החלטה
להפוך דמו שמתחיל בתהליך העבודה לברירת המחדל במכירות לארגונים.
02
החלטה
ראיות מגינות עליכם בשני הכיוונים.
מה הנתונים עשויים להראות
אין השפעה משמעותית
אם ההתערבות אינה עוברת את הסף שנקבע מראש, זו ראיה נגד השקעה נוספת בבנייה, השקה או הרחבה שלה בהקשר הזה.
החלטה
לא להרחיב את פורמט הדמו.
הטעות היקרה מהצד השני
אפשר לזהות הזדמנות אמיתית — ועדיין להשאיר אותה על השולחן.
אם ההתערבות עוברת את הסף אבל העסק ממשיך כרגיל, חיסכון, הכנסה, אימוץ או הפחתת סיכון שניתנים למדידה עלולים להישאר לא ממומשים.
החלטה
לפעול רק כאשר ההזדמנות שנמדדה גדולה מספיק כדי להצדיק את השינוי.
03
מקור
תקדים ציבורי · לא התוצאה שלכם
השערה
דמו שמתחיל בתהליך העבודה של הקונה ובתוצאת לפני/אחרי מדידה יגדיל את הכוונה להתקדם לצעד הבא ב-12 נקודות אחוז לפחות לעומת תצוגת יכולות, בלי להגדיל את סיכון היישום הנתפס.
מדד עיקרי
כוונה להתקדם לצעד הבא: ניסיון, פיילוט, שיחת רכש או פעולה מקבילה שיוגדרו עם השותף.
סף משמעותי
+12 נקודות אחוז בכוונה להתקדם לצעד הבא, ללא עלייה משמעותית בסיכון היישום הנתפס.
יעד עסקי
ראיות לגבי איזה מבנה דמו ראוי לניסוי שטח במכירות; לא הבטחה לצינור מכירות או להכנסה.
כללי החלטה
הסף הושג
לבדוק את מבנה הדמו עם קבוצה מצומצמת של אנשי מכירות.
הכוונה להתקדם עולה אך גם סיכון היישום הנתפס עולה
להוסיף ראיות על יישום ולבדוק מחדש.
אין השפעה משמעותית
לא להרחיב את פורמט הדמו.
תוצאות עסקיות הן יעדי מחקר ולא הבטחות. גם תוצאה אפסית או שלילית עשויה ליצור ערך משמעותי באמצעות מניעת השקעה במוצר, תכונה או קמפיין שאינם יעילים.
אוכלוסייה
לקוחות פוטנציאליים מתאימים או נציגי־קונה מציאותיים בפלח שוק שיוגדר עם השותף.
התערבות
דמו הבנוי סביב תהליך עבודה אחד של לקוח, תוצאה מדידה, הנחות יישום וראיות.
השוואה
תצוגת יכולות רחבה המדגישה את רוחב המודל והאינטליגנציה שלו.
מדדים משניים
שיקול רכישה · יכולת להסביר את הערך בתוך הארגון · סיכון יישום נתפס · נכונות לשלם · זכירה
הפכו את זה להחלטה שלכם
הפכו את שאלת המחקר הזו להחלטה עבור העסק שלכם.
נתאים את האוכלוסייה, ההתערבות, הספים והכלכלה ללקוחות שלכם. התוצאה עשויה לומר לכם להרחיב, לעצור הוצאה, או לפעול על הזדמנות שאתם משאירים כיום לא ממומשת. כל אחת מהאפשרויות היא החלטה עסקית מועילה כאשר הראיות חזקות מספיק.
המטרה אינה להשיג תוצאה חיובית. המטרה היא להשיג ראיות חזקות מספיק כדי לשנות החלטה אמיתית.