אוכלוסייה
לקוחות פוטנציאליים בפלח שוק שיוגדר עם השותף, המכירים את הבעיה הרלוונטית אך אינם בהכרח משתמשי LLM מומחים.
כל הפרויקטים
מחפש שותף
איזה נרטיב LLM הופך יכולת טכנית לערך ללקוח?
בודקים האם מסגור ממוקד־תוצאה ומבוסס תהליך עבודה עוזר ללקוחות להבין מדוע LLM חשוב מספיק כדי לשקול רכישה.
השערה
נרטיב ממוקד־תוצאה ותהליך עבודה יגדיל זכירה נכונה של הצעת הערך ושיקול רכישה ב-10 נקודות אחוז לפחות לעומת מסר הממוקד ביכולות ובנצ'מרקים, בלי לפגוע בכיול האמון.
מדד עיקרי
שיעור המשתתפים שגם זוכרים נכון את הצעת הערך וגם עוברים סף מוגדר מראש של שיקול רכישה.
סף משמעותי
לפחות +10 נקודות אחוז במדד העיקרי ללא פגיעה משמעותית בכיול האמון.
יעד עסקי
ראיות לגבי איזה נרטיב ראוי לניסוי נוסף בשיווק ובמכירות; לא הבטחה להמרה.
כללי החלטה
הסף הושג
לבדוק את הנרטיב בפיילוט מצומצם מול השוק.
העניין עולה אך ההבנה אינה משתפרת
לפשט את המסר ולבדוק מחדש.
אין השפעה משמעותית
לא להרחיב את השימוש בנרטיב.
תוצאות עסקיות הן יעדי מחקר ולא הבטחות. גם תוצאה אפסית או שלילית עשויה ליצור ערך משמעותי באמצעות מניעת השקעה במוצר, תכונה או קמפיין שאינם יעילים.
התערבות
נרטיב המתמקד במשימת לקוח קונקרטית, בתהליך עבודה לפני ואחרי ובראיות לערך.
השוואה
מסר המתחיל ביכולות ומתמקד באינטליגנציה של המודל, בנצ'מרקים ורוחב תכונות.
מדדים משניים
רלוונטיות נתפסת · נכונות לנסות · נכונות לשלם · כיול אמון · זכירת המסר